這一次，我似乎沒有見之心死的痛覺，也沒有利刃刺心的椎痛，因為我知道，沒有對等、起碼的信任基礎，即便我掏出心肺，那看起來就像是演戲...


只怪我為了之前的傷痛沉寂了太久，沒讓大家了解我的所作所為是為了什麼。我終於明白，我必須再把眼光放遠，遙遠不可知的未來是我們的目標，我只期待一切都值得，也來得及...

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親愛的朋友：


當我去找你時，尤其是這段期間，或許你會因為周遭有太多與我類似身份的人來煩你而感到困擾，或許你會覺得我大概和那些人沒什麼兩樣。很抱歉，如果我的電話、邀約、出現會讓你不舒服，我代替那些在我之前的人先跟你道歉，真的非常對不起。


然而，我用這篇文章來告訴你，我很忙，一到五每天早上至少開會到接近十一點，我還有組員需要輔導，尤其這個月東奔西跑的生活，讓坐在客運車上的我，昨夜接近一點時還在與組員討論客戶權益問題時不小心打瞌睡而被組員當成笑話。但我為了你們這些在過去曾經一起經歷過某些事的朋友、對我十分照顧的長輩們，我甘心在一個月內往返台中花蓮三趟，不斷南北奔波，把自己的體力、精神耗費到極限，因為我非常清楚，我要在這非常緊迫的時間內快點去找你們，把最正確的保險觀念分享給你們，更讓你們在這年底之前能夠趕得上，讓自己和家人在未來能夠擁有令他人眼紅欽羨的規劃，因為你們是我最重視的一群人，而你們真的需要這些分享！


然而時間真的有限，很可惜我只是一個人，這段最趕的時間裡，我只能夠給你們一到兩次的時間，或甚至可能只是一通電話的機會。我並不是想用人情的壓力來讓你們產生反感，更不想用你們的壓力來建築我的成功；而這段期間如果你們因種種原因而放棄這機會，我不會放棄你們，但其他人沒時間能等，所以我只好在這當下，當我們的時機還沒成熟之前，先把時間交給順位排在你之下的另一個我想關心的人，這並非我所願，只是我必須把握時間。萬一真的來不及，其實還是得怪我，因為我沒有早點去跟你分享，這是我的錯...


或許這篇文章無法讓你認同，但如果你願意給我一次機會，也給你自己和家人一次機會，一個小時的分享，必定能讓你收穫滿滿，讓你對我的用心改觀，然而我一樣堅持我的原則，我不用人情來賣保單，錢在你手中，沒有人能夠強迫你跟我買；反而若你因為人情而跟我買，我的壓力更重，因為我不能有負所託，讓你的錢花得不值得，不是嗎？

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今天下午，與Sandie經理、世偉討論客戶的問題時，來了通電話，是另一位同事撥來找經理的，只聽經理面色凝重，不斷安慰…。


晉昊今年26歲，已經是陸軍上尉軍官。他是我同事原本正在經營的一位客戶，是原本的客戶(大學一位很要好的同學)介紹認識的…


一個半月前，同事第一次與他正式接觸，談及許多未來的規劃，保障、事業、退休等等，他是個很有計劃，對許多事情很有想法，也是個很有理想的年輕人。


同事與他討論了幾個方案，他希望能夠幫自己先做一份足以照顧家人，也能夠幫自己累積一筆可觀退休金的規劃。然而，他覺得還需要作些功課、比較，希望能夠擁有一份最令自己滿意的未來計畫，因此，當下並未落實，開始執行計畫。


接連幾週，不是他忙、感冒，就是同事時間太趕、沒時間，總是沒有足夠的時間可以好好討論出更具體的方案。最後一次見面是兩週前的星期日，他趕著上台北洽公，告訴同事說，他現在很喜歡一個方案，希望一個月幫自己存下1.5萬的退休基金，以及高過700萬的保障，請同事不用急，慢慢來沒關係，他一定會簽約的。

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(成文於20090221)
一直以來，我都有這種感覺，像是沒有後援的一支孤軍，深入敵境，有時甚至還有十二道金牌般，羈絆著我難以向前。
過去，我不知道所要接受的最終命令是什麼，最終戰場在何處，必須遵守的命令到底是怎麼回事，我戰得心不甘情不願，也許戰績差強人意，但我知道那並非盡了全力。
也有許多次，我終於知道我該去為什麼而戰，我卻因孤立無援，自己不夠堅強、堅定，戰績令自己、令他人大失所望。或者，我真的需要一兩支能相互搭配的友軍，相互支援，我才能夠更發揮戰力，尤其我真的十分認同，三個臭皮匠，往往真能勝過一個孤獨的諸葛亮，何況我並非孔明。
經歷多次戰役的我，逐漸地認清自己的缺陷，以及哪方面的戰力不足，然而戰役每天都在打，不論是大或小，我沒有時間可以怎麼專心練兵，只能想盡辦法讓自己在這些戰役中淬鍊、學習、調整，偶然偷偷地在行軍路途中，鍛鍊士兵的體能、戰技，或者就是尋訪智者的建議與老將的經驗。
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一口氣逛了好多個人的網誌，同學、朋友、見過的人，以及完全沒見過的人。許多遺失捷徑的記憶，一個個爭先恐後地簇湧到桌面報到…
我並沒有再所有的網誌上刻字，雖然其實無名都會將我的足跡copy下來。然而看著那些文章、照片，總會想起一些也曾在自己身上發生的故事，有時後會想表達些什麼，腦海中卻有個冷漠的聲音冒出來，『你是誰呀？』令我硬生生把想法深藏心裡。
其實，這陣子除了身體累，心裡更累，好想找個地方躲起來，好想再到七星海灘去坐坐，聽聽太平洋的歌聲、礫石拌著波浪滾動的響音，彷彿就算是我什麼都不做，只是在那邊吹海風、睡一個下午，所有的煩憂都能一次洗淨、全都讓太平洋幫我帶走。有時候在想，海的心量到底有多深？還是他究竟有何魔法？為何他能夠吸納這麼多大家極欲擺脫的東西？為何他都看不出有什麼憂愁？
其實我也好希望自己的心，能夠像眼前這部電腦一般單純，能夠一心多用，更能夠把會干擾的一切事物，按個delet鍵，便全數丟棄，只在系統中留下記錄，卻不再構成干擾，讓那些事就像遺失捷徑一般看不見。就像這段期間，我刻意逼迫自己養成習慣，不去做某些會影響自己心情的事，希望能夠藉此忘掉某些事，我卻發現，這些事如影隨形，隨時都會浮現腦中...
改變並不困難，只是我害怕的是改變過程中，心裡的痛，對過去的不捨，以及對未來的惶恐。我需要再度給自己洗腦、催眠，因為我知道未來不會比現在更差，因為我知道經過這麼多事，我該堅持些什麼。
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2008年，我送給了自己一份生日禮物，一份對自己所喜歡的女孩的暗示，以及見到她一面，雖然並非生日當天將這禮物拆封，但那段期間的點點滴滴，我真的很開心。
雖然最終，陪伴在她身旁的人，並不是我，而且歷歷在目的過去，令我深深感到遺憾，也許緣份就是這麼一回事吧...
2009年的現在，我想要在位自己預約一份今年度的生日禮物－－三分之一理想事業上的階段性成就，以及另外三分之一理想的入場券。不單是我需要這個禮物，也還有許多人都期待著與我一同拆封！
這一份禮物，將由我自行栽種、打造，其中的酸甜苦澀，只有曾走過這一切的人才能夠體會。這條路，漫長而孤單，只慶幸，還有一群默默支持、期待著與我共享喜悅的人，以及等在收到禮物之後，將伴隨我繼續將這份禮物的效益發揮的人們。因為有你們，我不會放棄，而且會更堅強，磨練、學習自己仍欠缺的能力。
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『谷底湧現』並不是在說景氣狀況將要開始攀升，而是我的自況，很抱歉我的語帶保留讓一些朋友們有那種錯覺，因此請別沒事以為我在告知您『可以開始積極進場投資』了，好嗎？投資最忌諱捉風捕影了！
很抱歉我不打算把狀況說清楚，了解的人，自然會知道為什麼我的谷底已然湧現，或者如果您想要了解，可以來問我(雖然我不一定會鬆口透漏)，因為我不太習慣把一些心裡的話和部分個人狀況告訴別人，但我倒是會寫文章，裡頭會有許多蛛絲馬跡可以追尋。
逝者以以，而來者可追，2008年已經悄然過去，雖然我並沒有和許多人一樣歡樂地迎接2009年的到來，而是在客戶家的樓下，在簽case的同時，與客戶互道『新年快樂』
，這兩份保單是我能夠送給他們一家，最棒的新年禮物，同樣地，我也收到一份肯定與信任的禮物！帶著這份禮物，與伴隨而來的鼓勵，我會更加珍惜，也更加努力，將我今年度對自己的期許用心完成！
既然谷底湧現，那麼換言之，，再差的狀況也已經不會比現更差了，不論心境、生活上，我計畫著至少三個面向的調整，以及兩個主要目標。自此，我也將試著讓四周充滿陽光、歡笑，讓自己的情緒表達，尤其笑聲更加清亮，只是我其實非常清楚，崩落的那一塊，用什麼強力膠也黏不回來。我不會忘氣那天，天氣轉涼，外面下著雨，而我的心中更是難以放晴...
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安聯自詡為業界投資型保單領導、創新的品牌，而保單當中，尤以『吉利長紅』最具其代表性！
在此先解釋名詞，『投資型保單』仍是保單！『保單』二字為名詞，而『投資型』是形容詞，請不要把投資型保單當成單純的基金來看待！一旦抱持這樣的錯誤觀念來看待、規劃，保單的規劃一定走樣，後續問題一定很多！
投資型保單的特色並不只有藉由保單來提供管道讓客戶投資，真正的精神在於保險，他提供客戶已較低的保費，可擁有較一般傳統保單高出許多的壽險保障，然後才是投資，另一個特色就在於其彈性的繳費空間及壽險保障的調整空間彈性極大！
而『投資型保單』不知是誰發明的名詞，誤導了一堆業務員、教授、所謂的財經專家，以及客戶，其真正的名字叫做『變額(萬能)』壽險(再此先只談壽險，不談年金)。『變額』二字是辨識的關鍵字，也剛好說明了上一段的壽險保障調整空間。至於括號中的『萬能』，就並非每張保單都有這項功能，這是所謂的彈性繳費，在一定的規則之下，客戶可因自己的經濟狀況(尤其現在景氣狀況非常的差)，而調整自己繳交的保費與時間，如此壽險保障仍能以原本的額度維持一段時間而不受影響。
吉利長紅這張保單為何會如此具有代表性？是因為同樣的一筆保費，壽險保障大約可以拉高到傳統壽險的兩倍之高！換言之，想要擁有相同的保障，傳統保單需要撥出兩倍左右的預算才行！
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星期五清晨五點卅分，手機響起一陣急促的鈴聲…
『大哥！怎麼那麼早撥電話來？要找我去爬山喔？』
當我睡醒，終於回撥電話給這位剛認識沒多久的客戶大哥時，他的回答令我頓時腦筋一片空白！
〝家榮，你嫂子走了…〞
這位客戶大哥，是前陣子經由一位熱心的客戶輾轉介紹而認識，當他信任我而把人生的保險、理財規劃交到我的手中後，他又再推薦自己的同居人，也就是這位已然不在人世的嫂子給我認識。
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我還記得12/3，以及兩天前12/1的日子。
去年12/1是Paul回協同受洗的日子，而兩天後12/3中午便離開了我們。
一年了，我不會忘記12/3那天明明有去嘉義縣政府，而長庚醫院就在附近，卻因為世偉當晚會到台中，第二天要與他一道去探望Paul，因而沒繞過去。而第二天上班前，卻接到正恩的電話，告知Paul已離去的消息！
因為覺得還早、不急，一個慢慢來的想法，使得幾位師長、同學來不及見到Paul的最後一面。許多事，總如此不斷地錯過，徒增懊悔。這是Paul所教給我的一件事。
病榻上，Paul開心地握著我的手，說『看著吧！我的手，我一陣子之後，也會和你一樣浮著明顯的健康血管！』Paul，你知道嗎？我被你說服了，我深信著你會好起來，相信我們會有機會一起奔跑在球場上，到海邊和你們烤海鮮！我很深刻地體會到，沒有了健康，擁有再多財富都是枉然！
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本文成書於2008.11.22
應該不用說明『寅吃卯糧』這成語的意思吧？我只把十二地支的順序提供給大家知道，這是蠻基本的常識，然而很多人都不太清楚。
十二地支：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。
是不是很熟悉的一些字呢？因此，當你知道十天干是什麼，便會恍然大悟為什麼清朝時候的一些重要戰役、事件取名字都很怪？因為他們是用天干、地支組成的曆法命名的。
十天干：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸。
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四天的教召，有點難熬，並非訓練很苦或是艱難(想想，連軍官、營長都稱我們為學長，會過得多艱難嗎？)，而是我發現，教召四天，壽命好似縮短了四年…
為何壽命會縮短四年？因為我當了四天的吸塵器，吸了四天的二手菸，而且完全無處可躲！全連大約兩百人，可能大概有九成以上的人都抽煙吧，可是呢，沒有劃分吸菸區，所以四處都有人抽煙，連寢室大通舖也有…
其實教召重要只有兩件事情，第一是恢復我們使用武器的記憶，因此打靶是重頭戲，另外就是其他戰時的緊急救護道具的實用和訓練。其他呢，說實在，真的是在浪費國家資源…
此次教召是退伍後的第二次，兩年前的五月份，一樣是來到成功嶺。不同的是，上回其他一起應召的弟兄都是台中人，而這次全都是嘉義人。當然，這次另一個特別之處，是連上帶領我們的軍官也都是已退伍的後備軍人，無怪乎領軍服等經理裝備時，一個上士士官長竟留著長長的頭髮(頹廢至極，一點軍人樣都沒有)！
兩天下來，果真和當時服役期間一樣，有工作或閒賦在家、科技廠工程師或販夫走卒、研究所碩博士或文盲，什麼人都有，聽著他們訴說著各自的生活、故事，別有一番感受。但共通的話題，還是經濟景氣不好，失業、裁員、強迫減薪等事不勝凡舉。例如，某些科技廠，強迫夫妻同在廠內上班者，只能留下一人！每週多放一天強迫的無薪(或半薪)假、工廠連續一兩個月發不出薪水！甚至連銀行都強迫收入超過10萬者，薪資砍一半，收入介於5到10萬者裁員！
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